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網站運營知識和技巧

 1、網站定位:

  目前很多成功商務網站有向“傳統產品結合電子商務”發展的趨勢,比如地域性的民族商品覆蓋全國和用大眾消費品覆蓋單個城市或者區域兩種模式,在云南昆明這樣邊陲的地方,當地就成功運作了好幾個類似的網站,據可靠情報,個別網站月盈利達一輛進口小轎車價格,這個利潤可能都讓很多站長咂舌了吧。

  廢話少說,說下我的網站定位吧,首先我定位在農產品(具體是何產品就不說啦),是因為現在農村的網絡意識開始覺醒,好多農村的年輕人朋友經常讓我網上查詢一些信息給他們,而且現在農村也開始寬帶接入了,更重要的是,農產品是一個很大的市場,很多農產品還是通過走傳統的渠道銷售,網絡推廣網絡上存在的類似網站都處于一種成長階段,這就是一個藍海區域(針對某個農產品而言)。

  選好產品,那么就思考怎么運營,之前我也嘗試做過一些云南特有的商品結合電子商務來做,比如干花這個產品,但是像我們這種類型的站長,傳統中是沒有任何的資源可言,當我去跑廠家找干花產品的時候,遭到了冷遇和不屑,他們甚至不愿意和說幫他們買產品的一個沒有任何資歷的年輕人談,當然也許是我的業務能力問題,我一向不擅長這個,但是這也是大部分想賣產品的站長遇到的問題,有了運作思路和網站卻找不到產品,最后只好不了了之。有了上次的經驗教訓,我決定將網站的定位成一個農產品交易平臺,不再銷售產品,而是利用這個平臺吸引廠家和農商匯集到上面來,充分利用自己的技術優勢,趨避了之前的遇到那個問題。然后利用會員加盟費和廣告費用盈利,同時有了大批的廠家客戶,可以重啟之前那個自己賣產品的理念,因為到時候會有很多客戶愿意為我提供產品。打造一個集商家信息,農產品銷售為一體的平臺,呵呵,想法很大很寬,不是嗎?哪一個個站長開始做站的時候不是這樣的宏偉規劃,鴻鵠之志呢?

  2、競爭對手分析

  接下來進行競爭對手分析,主要是依據搜索引擎搜索某個熱門關鍵字,比如XXX農產品,就搜索XXX,依據自身經驗,篩選出1-3個主要競爭對手,分析他們的網站結構、贏利點、以及他們的推廣方式,www.hongkong-seo.com提示自己的有點不欠缺,比如有一個XXX網站,經營的比較早,05年就開始運作,PR已經達到了6,網絡營銷信息量以萬計算,同時每天活躍的會員有100多個,信息量每天都更新,但是通過仔細研究,該站只是在個別關鍵字排名靠前,其余關鍵字不見蹤影,再對網站細節加以研究,判斷該站長對網站的技術和建設并不在行,因為網站程序是網絡七拼八湊而來的,網站設計和美工也很差,當然能盈利的網站就是好網站,對于他們能盈利的原因我再加以研究,發現他們現實中有業務團隊,網站上的廣告和會員既大部分應該是通過業務員拉來的;又從這幾方面研究了另外幾個競爭對手,發現都還是發展過程,并沒有實現盈利,分析下來,心中就有數了。

  2、推廣思路

  接下來,我沒有采用網上開源的cms程序,因為他們實在太龐大,似乎要無所不包,以至于大的不適合我,所以網站是自己量身定做的程序,大部分生成html,網頁代碼是也div和css,代碼非常簡潔,應該對搜索引擎非常友好。網站初期,肯定沒有信息量和會員,我當初想到了程序自動采集信息,但是馬上又否決了,因為一些會員的采購信息都非常簡單,就是一些比如我要購買XXX農產品,我有多少XXX農產品出售等等,程序采集過來。搜索引擎很容易就判斷出來了不是原創,這樣對網站前期發展非常不利,所以我決定人工加以編輯添加,首先我準備了大量該農產品的信息,比如一些該農產品的功效和作用、營養價值,用途等等廢話篇幅很長的信息若干,然后在人工采集的時候,適當選節加入進去,比如某會員發表我需要采購XXX農產品若干,我再加以編輯,XXX農產品的介紹以及最近的價格走勢等,將信息豐富再入數據庫生成,通過這樣處理下來,我的網站信息量比我采集的原網站信息量更大,而且兩個網站比較,我的反而更像原創,同時一些該農產品資訊方面,我翻譯了部分外國信息,這樣就做到了原創內容,經過這樣一下來,信息量解決了。

  從事了網站建設這么多年,手頭上也有許多優質的外部連接,前期我只做了一個pr為7的政府網站連接,呵呵,當然是單向連接,不過是隱鏈,是這樣做的:《a href=“www.kmwzjs.com” title=“云南網站建設” class=“mylink”》云南網站建設《/a》《script type=“text/javascript”》$(“.mylink”).css(“display”,“none”);《/script》,利用了jquery來做,這里我告訴站長們一個技巧,網絡上太流行的做隱鏈的方法一般來說搜索引擎都很識別,因為實在太流行,尤其是一些靠掛隱鏈生存的所謂的“黑客”用的方法,這個方法是我自己琢磨出來的,目的就是要做到和網絡不一樣的方式來達到友好鏈接的目的,可能有些站長已經在用,或者有更好的方法,這里就不多談了。

  除了前期添加的數據和一個pr7的鏈接之外,我還天更新堅持原創內容,翻譯國外文章,當然是結合google翻譯,100%原創的內容,翻譯國外文章非常痛苦,一天有2個小時在做這個事情,但是很值。一個星期內,google全部收錄,百度只收錄首頁,在第14天,百度刪除了我的首頁,site沒有任何頁面,當時還有點著急,但是有直覺就是百度要大幅度更新我的網站了,果然第15天,百度恢復了網站收錄,不僅是首頁,內頁也收錄了90%以上,幾個重要關鍵字直接到第一頁,初步戰略完成。

  這個時候我開始著手外鏈建設,一些相關農業站的鏈接,一個星期2-3個左右,一個月后開始主動有會員注冊并發布信息了。網站各方面開始協調發展。

  4、線下業務操作

  根據會員注冊留下來的信息,我開始主動聯系他們,包括網站廣告的事情,開始前期別人表示沒有興趣,但是當他們發布的信息有人關注,并且成交的時候,他們就非常樂意來和網站合作,因為那點錢對他們來說不算什么,至此,網站開始盈利。